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创造生意比经营更重要

上一篇 作者: 来源: [913期 B8] 更新日期:2016-06-23 下一篇

“对于你而言,成功的定义是什么?”这是Peter Edwards最常被问及的一个问题。因为在大多数人眼中,Peter Edwards本身就是一个关于“成功”的最佳阐释—— 他是澳大利亚首屈一指的犹太家族Smorgon的现任掌门,该家族一直在澳大利亚富豪榜上排名领先。据澳洲权威商业期刊《商业评论周刊》公布的年度澳洲富豪家族排行榜,Smorgon家族以亿澳元的财富总额再次蝉联榜首。而他所执掌的家族集团The Victor Smorgon Group(以下简称“VSG”)广泛涉足地产投资、再生资源、生物燃料、农业科技、海洋渔业、 金融投资、时尚零售、资产管理等诸多领域,小到每天吃的蔬果生鲜,大到重工业的钢铁燃料,无不与澳洲人的生活息息相关。
“如果有钱就是成功,有钱人就是成功人士的话,我无疑是能挤得进成功之列了。”Peter Edwards说,但他并不觉得这个理论是正确的,“我认为,当你的财富达到一定数量后,无论是多少,在此之后,金钱本身已经不再重要。重要的是创造性,是你拿钱来做什么。”他这样告诉《周末画报》。
相比考虑如何做大做强VSG,Peter 更愿意花时间去静心思考VSG存在的意义以及经营企业的目的,也就是“我为何要做这个企业”。
站在巨人肩膀上的Peter 希望开创自己的事业,从而实现自己的理想与价值,而不仅仅做一名守护家族财富的接班人。因而,从他的身上完全感觉不到富家子弟那种高人一等的优越感,他的待人处事态度总是谦卑有礼
和低调。月份随澳大利亚总理特恩布尔率近千人商务代表团访华,Peter 全过程仅一人参与,他的左右并没有保镖、助理跟随。“很难想象,这样一位有头有脸的澳大利亚首富家族商业王国的掌门人,竟然会如此毫无架子。”VSG在中国的合作伙伴周卓峰这样形容道。
洛克菲勒之所以成为美国“石油大王”,是为了让更多人用上便宜的石油;盖茨捣鼓微软的初衷,是让人们更方便地使用电脑;乔布斯想要实现自己科技和工艺跨界的艺匠梦想…… 那么,Peter 的立足点又是什么呢?
“ 我希望我们的孩子能吃上健康优质的食品不论是金枪鱼还是牛肉,不论是水果还是蔬菜,抑或是果汁。”他说,“我们要转换对竞争对手的认识,我们的竞争对手不再是其他的番茄生产商,而是巧克力和薯片生产商。
我们要与这些垃圾食品展开竞争,让小孩爱上健康有益的食品。没错,我们最终想要做到的是,希望孩子一回家就喊着说,‘我想吃个青瓜,我想吃个番茄’。”这就是澳大利亚首富家族的独特生意经。

Peter进一步解释了他对“成功”的理解,“所以于我而言,所谓成功,就是为孩子带去健康的产品,我们不会在达成目标之前就对前方的困难表示忧思重重,也不会去衡量困难有多大,我们希望一步紧接着一步走,稳打稳扎,坚持做下去。”
从到到N
年,Peter被任命为家族集团VSG的执行董事,从祖父Victor手中接过了家业。而在此之前的年,他一直坐在祖父Victor 对面的办公桌,耳濡目染地学习。“当我作为高层决策者与祖父共事的时候,他已经是岁高龄了,而我才岁。当我俩一同进去会议室开会,其他人就会瞅着我们这对刚刚进门的一老一少看,摸不着头脑这到底是怎么一回事。看着他们诧异的神情,我和祖父总是笑着告诉他们:我们俩的平均年龄是岁,所以,一切正常。”Peter 向《周末画报》回忆道。而这位被Peter常常提及的“祖父Victor”不仅是他本人的成功导师,还是Smorgon家族财富的创造者,一位极具传奇色彩的人物。
“在祖父小的时候,因为食物匮乏,他总是在饿肚子。不仅是他,那时候的很多人都食不果腹,在那年,甚至出现了人吃人的惨剧。我的曾祖父为了不让家人饥肠辘辘,只好卖掉钢琴换来一头牛,家里才有了牛奶喝。可不久后,牛被偷走了。这样一来,祖父一家只剩下留给牛的食物—— 榨完油剩下的葵花籽饼糠,他们早中晚都吃这个。
尽管只是壳而已,祖父却将其视作美食,吃得很开心。”祖父幼年所经历的艰辛,每一幕都印刻在Peter 的脑海里。直到年,祖父Victor随他的父亲和家人搬到了墨尔本,住进了他姑妈家,生活才算安定了下 来。而此时的Victor也逐渐展露出他过人的从商天赋。当时他的父亲和叔叔们合伙开了一家肉店,每天放学后,Victor 都会到店里和他们一起干活。细心的Victor 留意到,有些犹太妇女经常会在市场买活鸡,拿给专门的祭祀屠夫宰杀,然后再取回自己拔毛。Victor就想,如果由他来加工,再转卖给那些犹太妇女,不就可以减轻她们的工作量?于是,他问父亲借了镑开始按照自己的想法进行尝试。果然,在进行简单的加工之后,Victor 便能以一个高于进货价两倍的好价钱将活鸡卖给那些犹太妇女。
Victor告诉Peter,他人生的第一桶金就是这样攒来的,一周大概可以赚到镑。这在当时已经是一笔非常可观的收入。因为那时候一个工人也才赚先令。但更令Peter 受益匪浅的是,祖父从不把成功与金钱画上等号,获取金钱不过是让他更有勇气地去追逐自己的梦想。而且梦想越大,才能有更大的机会实现它,就算最终只兑现了一半,那也不小了。
纵观Victor的一生,他的确都在“追逐梦想”(《Living the Dream》,Victor Smorgon英文自传的书名)—— 在Victor接手家族生意以后,首先将业务转向了肉罐头出口生意,出口到英国和美国;在二战以后,家族的生意进一步扩展到了造纸和塑料的生产、金属回收;到了世纪年代,

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